生意人必備的一些討債技巧
現(xiàn)在做生意的肯定會(huì)有一些金錢(qián)上的往來(lái)，也肯定會(huì)有一些金錢(qián)沖突。那么該怎么避免這些沖突的發(fā)生呢？下面讓慈溪討債公司來(lái)簡(jiǎn)單的介紹一下：
1.分析形成債務(wù)的原因：
其實(shí)任何一個(gè)債務(wù)，它產(chǎn)生的原因都是在售前、售中、或者是售后三者結(jié)合起來(lái)，其中哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都有可能造成債務(wù)的形成，所以原因有很多，包括你在售前避重就輕的介紹、包括你在售中的人為的東西賣(mài)出去了我就可以放心了這樣一種思維的處事方式也會(huì)形成債務(wù)。
2.討債最好的方法是什么?
其實(shí)討債的方法沒(méi)有最好，只有最適合自己的，在討債的過(guò)程當(dāng)中你面對(duì)的人和你自己的當(dāng)時(shí)的心境就決定了你會(huì)采取什么方法，首先要真誠(chéng)、用心、坦蕩去做的話，我相信你在處理任何事件的時(shí)候都不會(huì)遇到太多的困難，唯一的困難就是怎么樣說(shuō)服自己。所以我認(rèn)為討債沒(méi)有最好的方法，只有最適合自己的方法。
3.這個(gè)人知道他欠我的錢(qián)，但每次見(jiàn)到我的時(shí)候他都哭窮，說(shuō)把錢(qián)用的沒(méi)了？
最好的辦法是讓他感覺(jué)你比他更可憐，比他更窮。
4.如果去討債的話，客人把你阻在門(mén)外怎么辦？
穿著非常正式的職業(yè)裝站在他的門(mén)口，而且跟每一個(gè)上他門(mén)的人打招呼，跟別人交談，當(dāng)然我不會(huì)交談一些損害他公司名譽(yù)的事情，但他對(duì)我這樣的方式很害怕很擔(dān)心，我在心理跟他營(yíng)造一個(gè)如果你不放我進(jìn)去，你可能放過(guò)阻止你下一個(gè)客戶的障礙，雖然有過(guò)，我如此做了以后第二天他就讓我進(jìn)去了。
5.離的遠(yuǎn)的客戶怎么樣催款才好?
萬(wàn)不得已我才會(huì)上門(mén)的，上門(mén)之前我會(huì)先溝通，不一定要找當(dāng)事人，我會(huì)跟辦公室很多人聊天，我會(huì)從這過(guò)程中知道他們財(cái)務(wù)是什么狀況，實(shí)際運(yùn)營(yíng)是什么狀況，然后我才會(huì)找我要債務(wù)的人對(duì)質(zhì)，甚至我不表明我是討債方這點(diǎn)，我就先跟他們做電話溝通，交流。
6.討債是不是也要送禮？
一些大企業(yè)機(jī)關(guān)的債，感覺(jué)還需要找到關(guān)鍵人來(lái)送禮，不過(guò)普通的商業(yè)債真的是沒(méi)有討過(guò)，不清楚是不是涉及大送禮這個(gè)步驟？
送禮有很多種方式，不見(jiàn)得你一定要認(rèn)為送禮就是一件很不好的事情，其實(shí)當(dāng)一件禮物你要覺(jué)得送的很有特色、很有藝術(shù)性的話，反而比你送錢(qián)效果好得多，所以在討債的過(guò)程中你可以投其所好的送一些別人喜歡的，但是一定記住價(jià)錢(qián)不宜太貴，你要知道人的貪欲是很容易就被吊起來(lái)了，一旦你用貴重的禮物作為手段的時(shí)候，你已經(jīng)給自己銀行里面透支或幾筆了。
7.對(duì)于未注冊(cè)的企業(yè)欠款，你們有什么辦法要回欠款？
你就把他當(dāng)做私下的一筆債務(wù)就可以了。
8.判斷要追款的那個(gè)公司是真的有錢(qián)還是沒(méi)有錢(qián)？
站在他們的大門(mén)口看進(jìn)出的車(chē)輛，以及他們?nèi)讼掳鄷r(shí)的穿著，我會(huì)從細(xì)節(jié)去看待一個(gè)公司整體的經(jīng)營(yíng)狀況，因?yàn)槲矣X(jué)得一家公司里面房子其他都是虛的，只有一個(gè)是真的，里面的人所表現(xiàn)的留下來(lái)的欲望是最能反應(yīng)一個(gè)公司是否有前途，所以我比較喜歡跟對(duì)方公司的人員聊天，了解他們一些收入狀況以及他們的一些是否愿意在此公司繼續(xù)工作下去的想法，我會(huì)從很多細(xì)節(jié)方面觀察。
1.分析形成債務(wù)的原因：
其實(shí)任何一個(gè)債務(wù)，它產(chǎn)生的原因都是在售前、售中、或者是售后三者結(jié)合起來(lái)，其中哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都有可能造成債務(wù)的形成，所以原因有很多，包括你在售前避重就輕的介紹、包括你在售中的人為的東西賣(mài)出去了我就可以放心了這樣一種思維的處事方式也會(huì)形成債務(wù)。
2.討債最好的方法是什么?
其實(shí)討債的方法沒(méi)有最好，只有最適合自己的，在討債的過(guò)程當(dāng)中你面對(duì)的人和你自己的當(dāng)時(shí)的心境就決定了你會(huì)采取什么方法，首先要真誠(chéng)、用心、坦蕩去做的話，我相信你在處理任何事件的時(shí)候都不會(huì)遇到太多的困難，唯一的困難就是怎么樣說(shuō)服自己。所以我認(rèn)為討債沒(méi)有最好的方法，只有最適合自己的方法。
3.這個(gè)人知道他欠我的錢(qián)，但每次見(jiàn)到我的時(shí)候他都哭窮，說(shuō)把錢(qián)用的沒(méi)了？
最好的辦法是讓他感覺(jué)你比他更可憐，比他更窮。
4.如果去討債的話，客人把你阻在門(mén)外怎么辦？
穿著非常正式的職業(yè)裝站在他的門(mén)口，而且跟每一個(gè)上他門(mén)的人打招呼，跟別人交談，當(dāng)然我不會(huì)交談一些損害他公司名譽(yù)的事情，但他對(duì)我這樣的方式很害怕很擔(dān)心，我在心理跟他營(yíng)造一個(gè)如果你不放我進(jìn)去，你可能放過(guò)阻止你下一個(gè)客戶的障礙，雖然有過(guò)，我如此做了以后第二天他就讓我進(jìn)去了。
5.離的遠(yuǎn)的客戶怎么樣催款才好?
萬(wàn)不得已我才會(huì)上門(mén)的，上門(mén)之前我會(huì)先溝通，不一定要找當(dāng)事人，我會(huì)跟辦公室很多人聊天，我會(huì)從這過(guò)程中知道他們財(cái)務(wù)是什么狀況，實(shí)際運(yùn)營(yíng)是什么狀況，然后我才會(huì)找我要債務(wù)的人對(duì)質(zhì)，甚至我不表明我是討債方這點(diǎn)，我就先跟他們做電話溝通，交流。
6.討債是不是也要送禮？
一些大企業(yè)機(jī)關(guān)的債，感覺(jué)還需要找到關(guān)鍵人來(lái)送禮，不過(guò)普通的商業(yè)債真的是沒(méi)有討過(guò)，不清楚是不是涉及大送禮這個(gè)步驟？
送禮有很多種方式，不見(jiàn)得你一定要認(rèn)為送禮就是一件很不好的事情，其實(shí)當(dāng)一件禮物你要覺(jué)得送的很有特色、很有藝術(shù)性的話，反而比你送錢(qián)效果好得多，所以在討債的過(guò)程中你可以投其所好的送一些別人喜歡的，但是一定記住價(jià)錢(qián)不宜太貴，你要知道人的貪欲是很容易就被吊起來(lái)了，一旦你用貴重的禮物作為手段的時(shí)候，你已經(jīng)給自己銀行里面透支或幾筆了。
7.對(duì)于未注冊(cè)的企業(yè)欠款，你們有什么辦法要回欠款？
你就把他當(dāng)做私下的一筆債務(wù)就可以了。
8.判斷要追款的那個(gè)公司是真的有錢(qián)還是沒(méi)有錢(qián)？
站在他們的大門(mén)口看進(jìn)出的車(chē)輛，以及他們?nèi)讼掳鄷r(shí)的穿著，我會(huì)從細(xì)節(jié)去看待一個(gè)公司整體的經(jīng)營(yíng)狀況，因?yàn)槲矣X(jué)得一家公司里面房子其他都是虛的，只有一個(gè)是真的，里面的人所表現(xiàn)的留下來(lái)的欲望是最能反應(yīng)一個(gè)公司是否有前途，所以我比較喜歡跟對(duì)方公司的人員聊天，了解他們一些收入狀況以及他們的一些是否愿意在此公司繼續(xù)工作下去的想法，我會(huì)從很多細(xì)節(jié)方面觀察。
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