收賬公司敗戰(zhàn)計(jì)之連環(huán)計(jì)
在債務(wù)關(guān)系中債權(quán)人與債務(wù)人都在斗智斗勇，很多時(shí)候債務(wù)人的偵查能力是勝過(guò)債權(quán)人的，也就是說(shuō)不論你用什么樣的策略清收債務(wù)，我都能用另一種策略應(yīng)對(duì)。所以說(shuō)在債務(wù)清收用計(jì)上往往不能單單使用一個(gè)計(jì)謀，這就是為何要掌握催款三十六計(jì)中的連環(huán)計(jì)的作用。
一個(gè)計(jì)謀的實(shí)施都非常困難，要想用幾個(gè)計(jì)謀連環(huán)使用不是難上加難？是這樣的，所以必須掌握每一個(gè)計(jì)策的運(yùn)用和他們之間的聯(lián)系，一環(huán)扣一環(huán)，這才是連環(huán)計(jì)的妙處?！按蠓灿糜?jì)者，非一計(jì)之可孤行，必有數(shù)計(jì)以襄（輔助）之也?！噬朴帽撸杏?jì)務(wù)實(shí)施。運(yùn)巧必防損，立謀慮中變?！本褪沁@個(gè)意思。對(duì)付債務(wù)人直接的催款不見效必定要用計(jì)策，而一個(gè)計(jì)策往往不能將其俘虜，乖乖還賬，那么就要再根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)策更換和應(yīng)用，這樣做的結(jié)果就是使債務(wù)人防不勝防。
案例，雷州千里騁服務(wù)公司購(gòu)買了某公司一批辦公設(shè)備，但是貨款的問(wèn)題卻遲遲不給說(shuō)法。幾次催款都讓業(yè)務(wù)員空手而歸。委托了清債公司后這批債務(wù)順利解決了。難道說(shuō)這么一大筆債務(wù)就這么容易解決？其實(shí)不然，債務(wù)公司也是使用了連環(huán)計(jì)才得以順利清收的。
第一步，深入調(diào)查。清債專家化身多年服務(wù)公司經(jīng)驗(yàn)的資深管理人，成功入駐這家服務(wù)公司。三天就令領(lǐng)導(dǎo)刮目相看，信任不已。順利掌握其公司內(nèi)部情況。
第二步，籠絡(luò)員工。經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)查發(fā)現(xiàn)其公司這兩個(gè)月的工資尚未發(fā)放，于是資深管理人開始宣揚(yáng)曾經(jīng)自己呆著的公司福利多好。并且以多年的經(jīng)驗(yàn)分析，此公司不發(fā)工資肯定是欠了一屁股債，賬上沒(méi)有一分錢。結(jié)果員工對(duì)此深信不疑，蠢蠢欲動(dòng)。
第三步，打小報(bào)告。和領(lǐng)導(dǎo)一次推心置腹的溝通，這位管理人不經(jīng)意泄露了員工的小動(dòng)作，令領(lǐng)導(dǎo)更加信任。還采納了其意見安撫員工。并且將賬上款項(xiàng)的信息暴露。
第四步，不期而遇。管理人請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)用餐偶遇債權(quán)人，債權(quán)人憤怒的索要債務(wù)，還揚(yáng)言要?dú)⒘藗鶆?wù)人。管理人假裝不明真相用手機(jī)錄下了全部情景，說(shuō)要幫助領(lǐng)導(dǎo)保留證據(jù)。
第五步，引起騷亂。在午休期間管理人故意將視頻給員工們看。結(jié)果員工大亂。
第六步，息事寧人。管理人建議償還債務(wù)，最好公開償還，并且還可以將最近生意非常好的消息傳播出去，發(fā)工資，又做了免費(fèi)的廣告。結(jié)果一一被采納。
從案例上我們看出這位清債的高手一共運(yùn)用了暗度陳倉(cāng)，無(wú)中生有，反間計(jì)，假癡不癲，反客為主，渾水摸魚，偷梁換柱......當(dāng)然最后還使用了金蟬脫殼等計(jì)謀。每一計(jì)都是環(huán)環(huán)相扣的，有一個(gè)環(huán)節(jié)不到位很可能就會(huì)影響到其他計(jì)謀的運(yùn)用。所以在實(shí)施連環(huán)計(jì)上首先了解所用的計(jì)策是否能見到效果，由那幾個(gè)計(jì)策作為連環(huán)計(jì)上的環(huán)，之間有什么作為維系等等，其次為這些計(jì)謀制造環(huán)境和準(zhǔn)備工作，每一環(huán)節(jié)部署要周密，還要做好臨場(chǎng)發(fā)揮的準(zhǔn)備，因?yàn)榇呖畹木置媸请S時(shí)都有可能改變的，最后才是連環(huán)計(jì)的隆重登場(chǎng)。
一個(gè)計(jì)謀的實(shí)施都非常困難，要想用幾個(gè)計(jì)謀連環(huán)使用不是難上加難？是這樣的，所以必須掌握每一個(gè)計(jì)策的運(yùn)用和他們之間的聯(lián)系，一環(huán)扣一環(huán)，這才是連環(huán)計(jì)的妙處?！按蠓灿糜?jì)者，非一計(jì)之可孤行，必有數(shù)計(jì)以襄（輔助）之也?！噬朴帽撸杏?jì)務(wù)實(shí)施。運(yùn)巧必防損，立謀慮中變?！本褪沁@個(gè)意思。對(duì)付債務(wù)人直接的催款不見效必定要用計(jì)策，而一個(gè)計(jì)策往往不能將其俘虜，乖乖還賬，那么就要再根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)策更換和應(yīng)用，這樣做的結(jié)果就是使債務(wù)人防不勝防。
案例，雷州千里騁服務(wù)公司購(gòu)買了某公司一批辦公設(shè)備，但是貨款的問(wèn)題卻遲遲不給說(shuō)法。幾次催款都讓業(yè)務(wù)員空手而歸。委托了清債公司后這批債務(wù)順利解決了。難道說(shuō)這么一大筆債務(wù)就這么容易解決？其實(shí)不然，債務(wù)公司也是使用了連環(huán)計(jì)才得以順利清收的。
第一步，深入調(diào)查。清債專家化身多年服務(wù)公司經(jīng)驗(yàn)的資深管理人，成功入駐這家服務(wù)公司。三天就令領(lǐng)導(dǎo)刮目相看，信任不已。順利掌握其公司內(nèi)部情況。
第二步，籠絡(luò)員工。經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)查發(fā)現(xiàn)其公司這兩個(gè)月的工資尚未發(fā)放，于是資深管理人開始宣揚(yáng)曾經(jīng)自己呆著的公司福利多好。并且以多年的經(jīng)驗(yàn)分析，此公司不發(fā)工資肯定是欠了一屁股債，賬上沒(méi)有一分錢。結(jié)果員工對(duì)此深信不疑，蠢蠢欲動(dòng)。
第三步，打小報(bào)告。和領(lǐng)導(dǎo)一次推心置腹的溝通，這位管理人不經(jīng)意泄露了員工的小動(dòng)作，令領(lǐng)導(dǎo)更加信任。還采納了其意見安撫員工。并且將賬上款項(xiàng)的信息暴露。
第四步，不期而遇。管理人請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)用餐偶遇債權(quán)人，債權(quán)人憤怒的索要債務(wù)，還揚(yáng)言要?dú)⒘藗鶆?wù)人。管理人假裝不明真相用手機(jī)錄下了全部情景，說(shuō)要幫助領(lǐng)導(dǎo)保留證據(jù)。
第五步，引起騷亂。在午休期間管理人故意將視頻給員工們看。結(jié)果員工大亂。
第六步，息事寧人。管理人建議償還債務(wù)，最好公開償還，并且還可以將最近生意非常好的消息傳播出去，發(fā)工資，又做了免費(fèi)的廣告。結(jié)果一一被采納。
從案例上我們看出這位清債的高手一共運(yùn)用了暗度陳倉(cāng)，無(wú)中生有，反間計(jì)，假癡不癲，反客為主，渾水摸魚，偷梁換柱......當(dāng)然最后還使用了金蟬脫殼等計(jì)謀。每一計(jì)都是環(huán)環(huán)相扣的，有一個(gè)環(huán)節(jié)不到位很可能就會(huì)影響到其他計(jì)謀的運(yùn)用。所以在實(shí)施連環(huán)計(jì)上首先了解所用的計(jì)策是否能見到效果，由那幾個(gè)計(jì)策作為連環(huán)計(jì)上的環(huán)，之間有什么作為維系等等，其次為這些計(jì)謀制造環(huán)境和準(zhǔn)備工作，每一環(huán)節(jié)部署要周密，還要做好臨場(chǎng)發(fā)揮的準(zhǔn)備，因?yàn)榇呖畹木置媸请S時(shí)都有可能改變的，最后才是連環(huán)計(jì)的隆重登場(chǎng)。
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