福州追債公司告訴你如何對(duì)債務(wù)人深入的分析
企業(yè)欠款的行為是很正常的，暫時(shí)不結(jié)算只是貨款未到位，作為被欠款的企業(yè)似乎并沒(méi)有將欠款企業(yè)當(dāng)做敵人，也并沒(méi)有將未結(jié)算的貨款當(dāng)做債務(wù)一樣重視。但有些公司一直不結(jié)算，這就可能涉及到債務(wù)拖欠，怎么才能早日追回貨款呢?今天小編為債務(wù)人把脈，給債權(quán)人開(kāi)一劑對(duì)付他們的妙方，對(duì)債務(wù)人做正確深入的分析就能找到最合適的方法。
案例：
上海某公司欠款數(shù)十萬(wàn)，債權(quán)人本來(lái)也屬于經(jīng)濟(jì)較為寬裕的企業(yè)，沒(méi)想到與紡織公司的這次合作竟然成為將要?dú)У糇约猴埻氲囊淮魏献鳌Ｒ獋惨?，卑躬屈膝也屈了，死纏爛打也打了，恐嚇自殘也動(dòng)了就是沒(méi)有任何起色。
分析：
將這一類(lèi)的債務(wù)人分類(lèi)到病入膏肓的債務(wù)人，開(kāi)始一系列分析：要債按照程序也要了，證明其信譽(yù)存在問(wèn)題。卑躬屈膝則使雙方的債權(quán)地位出現(xiàn)了錯(cuò)亂，導(dǎo)致了債務(wù)人更為肯定的逃避債務(wù)心理。死纏爛打沒(méi)有見(jiàn)效證明債務(wù)人心理素質(zhì)和準(zhǔn)備工作很充分。威逼利誘不見(jiàn)效果證明債務(wù)人對(duì)債權(quán)人的討債方式已經(jīng)了若指掌。恐嚇自殘當(dāng)然嚇不倒債務(wù)人，因?yàn)樗麄円餐瑯右簿邆浞沙ＷR(shí)，知道債權(quán)人的這些招數(shù)都是虛招。
討債方案：
斬?cái)嗾谶M(jìn)行中的合作，隨時(shí)加派人員對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督，從債務(wù)人行蹤到債務(wù)人經(jīng)營(yíng)狀況等等。馬上進(jìn)入對(duì)債務(wù)人深入了解的階段，制定實(shí)質(zhì)性，針對(duì)性，威懾力的策略。最喜歡和最討厭的東西或者事情應(yīng)該掌握，債務(wù)人公司發(fā)展中起到重要和關(guān)鍵作用的人要掌握，這些都是可以突破債務(wù)人的點(diǎn)。根據(jù)債務(wù)人的特點(diǎn)，適合大馬力催款，溫和收債想都別想了。
總結(jié)：
企業(yè)欠款就是債務(wù)關(guān)系中的債務(wù)人，將企業(yè)視為一個(gè)人會(huì)讓討債來(lái)的簡(jiǎn)單些。因?yàn)樵谌粘５氖湛钸^(guò)程中往往被欠款企業(yè)踢皮球，搪塞，拒絕，推脫，耍賴(lài)。如果我們將企業(yè)看做一個(gè)債務(wù)人，就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。分析起來(lái)也會(huì)一針見(jiàn)血，特別是在討債針對(duì)性的管理層上面，更容易確定。
把欠款看做債，貨款沒(méi)有收回來(lái)，整個(gè)銷(xiāo)售還沒(méi)有完成，那么這個(gè)貨款就是客戶(hù)所欠公司企業(yè)的債務(wù)。必須正視這一點(diǎn)。只有將貨款拖欠看做是債務(wù)，才能更好的部署討債策略。并且將貨款視為債務(wù)會(huì)很好的掌握訴訟的時(shí)效，最重要的一點(diǎn)便是在貨款清收上可以早一些時(shí)間委托專(zhuān)業(yè)的討債公司。
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